Tổng Hợp 10 Công Thức Viết Content Thu Hút, Đem Lại Hiệu Quả Cao

Trong thị trường nội dung số ngày càng cạnh tranh, content thu hút là một “chìa khóa” đặc biệt quan trọng để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, việc sáng tạo nội dung không chỉ dừng lại ở khả năng viết tốt mà còn phụ thuộc vào phương pháp truyền tải thông điệp một cách hiệu quả. Hiểu được điều này, ở bài viết dưới đây, MONA sẽ giới thiệu chi tiết về những công thức viết content phổ biến, giúp bạn tạo nên những nội dung ấn tượng, thu hút sự quan tâm và gia tăng tương tác với độc giả hiệu quả.

Công thức viết content AIDA

Đây là một trong các công thức viết content “kinh điển” mà bất kỳ ai trong lĩnh vực sáng tạo nội dung cũng cần nắm vững. Công thức AIDA không chỉ là kim chỉ nam để tạo ra những nội dung hấp dẫn mà còn là công cụ đắc lực giúp doanh nghiệp đo lường hiệu quả phễu bán hàng, từ đó thấu hiểu hành vi khách hàng tiềm năng.

Theo đó, các yếu tố chính trong công thức content AIDA là:

• A – Attention (Gây chú ý): Đánh thức sự tò mò, lôi kéo người đọc ngay từ cái nhìn đầu tiên.
• I – Interest (Khơi gợi hứng thú): Tạo sự quan tâm, kích thích người đọc tìm hiểu sâu hơn về sản phẩm/dịch vụ.
• D – Desire (Tạo mong muốn): Khơi gợi nhu cầu, khiến khách hàng cảm thấy “phải có” sản phẩm/ dịch vụ này.
• A – Action (Kêu gọi hành động): Thúc đẩy khách hàng thực hiện hành động cụ thể như mua hàng, đăng ký, để lại thông tin…

Hầu hết các mẫu quảng cáo hiện nay đều được áp dụng công thức AIDA và các bài mô tả sản phẩm trên website cũng thường được viết theo mẫu công thức này. Để giúp bạn hiểu chi tiết hơn về mẫu công thức viết content này, MONA đã đưa ra một ví dụ cụ thể dưới đây:

Ví dụ: Quảng cáo cho một khóa học pha chế online

• Attention: “Bạn có đam mê với những ly cocktail đầy màu sắc và hương vị độc đáo?”
• Interest: “Khóa học pha chế online của chúng tôi sẽ giúp bạn biến đam mê thành hiện thực, ngay tại căn bếp của mình!”
• Desire: “Hãy tưởng tượng bạn tự tin trổ tài pha chế những ly cocktail chuyên nghiệp, chiêu đãi bạn bè và người thân.”
• Action: “Đăng ký ngay hôm nay để nhận ưu đãi học phí hấp dẫn và bộ quà tặng pha chế độc quyền!”

Công thức FAB

FAB là công thức viết content marketing tập trung vào việc làm nổi bật giá trị thực sự mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng. Thay vì chỉ đơn thuần liệt kê các tính năng, công thức này dẫn dắt người đọc khám phá những lợi ích thiết thực mà họ sẽ nhận được.

Cụ thể, công thức viết content này gồm 3 yếu tố chính:

• F – Features (Tính năng): Mô tả các đặc điểm, chức năng cơ bản của sản phẩm/dịch vụ.
• A – Advantages (Lợi thế): Nêu bật những ưu điểm vượt trội, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
• B – Benefits (Lợi ích): Tập trung vào giá trị mà sản phẩm/dịch vụ mang lại, giải quyết vấn đề và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Điểm mấu chốt của cách viết content thu hút này nằm ở Benefits. Vì vậy, người viết nên đặt mình vào vị trí của khách hàng, chứng minh sản phẩm hay dịch vụ của bạn thực sự hữu ích và mang lại giá trị thiết thực cho họ.

Công thức content PAS

PAS là một trong những cách viết content ấn tượng, tập trung vào việc thấu hiểu và giải quyết “nỗi đau” của khách hàng. Bằng cách khéo léo đi sâu vào vấn đề mà khách hàng đang gặp phải, nhằm thu hút sự chú ý, tạo sự đồng cảm và cuối cùng là đưa ra giải pháp – sản phẩm hoặc dịch vụ hữu ích. Cụ thể:

• P – Problem (Vấn đề): Xác định rõ ràng vấn đề, khó khăn mà khách hàng đang gặp phải.
• A – Agitate (Kích thích): “Xát muối” vào nỗi đau, nhấn mạnh sự khó chịu, hậu quả mà vấn đề đó mang lại.
• S – Solve (Giải pháp): Đưa ra giải pháp hiệu quả, giúp khách hàng giải quyết vấn đề một cách triệt để. Đây chính là lúc để bạn giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của mình như một “vị cứu tinh“.

Công thức PAS đem lại hiệu quả nhờ vào khả năng kết nối cảm xúc với khách hàng. Khi bạn cho thấy mình thực sự thấu hiểu vấn đề của họ, niềm tin và sự tín nhiệm sẽ được củng cố, từ đó dễ dàng dẫn dắt đến quyết định mua hàng.

Công thức 4C

Một trong những cách viết content hay chính là dựa theo tiêu chuẩn 4C để đánh giá và nâng cao chất lượng nội dung. Bất kể áp dụng công thức viết nào, bạn hãy luôn ghi nhớ 4C để tạo ra những bài viết hiệu quả, truyền tải thông điệp rõ ràng và thuyết phục.

Về chi tiết, công thức 4C bao gồm các yếu tố chính:

• C1 – Clear (Rõ ràng): Sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu, trình bày mạch lạc, tránh tối nghĩa, đảm bảo người đọc dễ dàng nắm bắt thông tin.
• C2 – Concise (Súc tích): Đi thẳng vào vấn đề, tránh lan man, dài dòng. Mỗi câu chữ đều phải cô đọng, chứa đựng thông tin hữu ích.
• C3 – Compelling (Thuyết phục): Nội dung phải có sức nặng, dẫn chứng xác thực, logic chặt chẽ để thuyết phục người đọc.
• C4 – Credible (Đáng tin cậy): Xây dựng uy tín bằng cách cung cấp thông tin chính xác, minh bạch, có nguồn gốc rõ ràng.

Để hiểu hơn về cách triển khai công thức 4C trong bài viết của mình bạn hãy tham khảo ví dụ dưới đây:

Ví dụ: Giới thiệu về dịch vụ thiết kế website

• Clear: “Dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp, giúp bạn xây dựng website ấn tượng, thân thiện với người dùng.”
• Concise: “Website chuẩn SEO, tối ưu tốc độ tải trang, gia tăng hiệu quả kinh doanh online.”
• Compelling: “Nâng tầm thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng, tăng doanh số bán hàng với website chuyên nghiệp.”
• Credible: “Đội ngũ thiết kế giàu kinh nghiệm, hàng trăm dự án thành công, cam kết mang đến sự hài lòng tuyệt đối.”

Công Thức Content 4P

Trong thời đại bùng nổ thông tin, người dùng mạng xã hội thường lướt rất nhanh và chỉ dừng lại ở những nội dung thực sự nổi bật. Trong đó, 4P là công thức viết content kết hợp hình ảnh, giúp bạn thu hút sự chú ý của họ ngay từ cái nhìn đầu tiên. Công thức contnet này được áp dụng khá nhiều trên facebook hiện nay.

Những yếu tố tạo nên ưu điểm của công thức 4P bao gồm:

• P1 – Picture (Hình ảnh): Hình ảnh chất lượng cao, gây ấn tượng mạnh, kích thích sự tò mò.
• P2 – Promise (Lời hứa): Cam kết giá trị mà sản phẩm/dịch vụ mang lại, đáp ứng mong đợi của khách hàng.
• P3 – Prove (Minh chứng): Cung cấp bằng chứng, dẫn chứng cụ thể để củng cố niềm tin, chứng minh lời hứa là thật.
• P4 – Push (Kêu gọi): Thúc đẩy hành động, kêu gọi khách hàng mua hàng, đăng ký, tìm hiểu thêm…

Công thức viết content 3S

3S là công thức viết content theo phong cách kể chuyện, biến những nội dung quảng cáo khô khan thành những câu chuyện hấp dẫn. Từ đó gợi sự đồng cảm và ghi nhớ sâu đậm trong lòng người đọc. Trong đó, các yếu tố bao gồm trong công thức 3S là:

• S1 – Star (Nhân vật): Xây dựng một nhân vật trung tâm, có thể là khách hàng tiêu biểu, người nổi tiếng hoặc chính thương hiệu của bạn.
• S2 – Story (Câu chuyện): Kể một câu chuyện xoay quanh nhân vật, với những tình tiết hấp dẫn, thắt nút – mở nút lôi cuốn. Câu chuyện nên tập trung vào vấn đề mà khách hàng mục tiêu thường gặp phải.
• S3 – Solution (Giải pháp): Đưa ra giải pháp cho vấn đề trong câu chuyện, khéo léo lồng ghép sản phẩm/dịch vụ của bạn như một “người hùng” giải cứu.

Ưu điểm nổi bật của công thức viết content 3S nằm ở khả năng tạo kết nối cảm xúc với người đọc. Thông qua những câu chuyện gần gũi, chân thực, 3S giúp thương hiệu truyền tải thông điệp một cách tự nhiên, tăng tính thuyết phục và khắc sâu vào tâm trí khách hàng.

Công thức viết content 4U

4U được biết đến là công thức viết content “bắt trend” hiệu quả, giúp nội dung lan tỏa nhanh chóng, đồng thời thu hút đông đảo sự chú ý, đặc biệt là giới trẻ.

Các yếu tố quan trọng của công thức này bao gồm:

• U1 – Useful (Hữu ích): Mang đến thông tin giá trị, giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của người đọc.
• U2 – Urgent (Cấp bách): Tạo cảm giác “phải xem ngay”, “không thể bỏ lỡ” bằng cách nhấn mạnh tính thời sự, sự khan hiếm hoặc ưu đãi đặc biệt.
• U3 – Unique (Độc đáo): Thể hiện sự khác biệt, sáng tạo, “chơi chữ” hoặc sử dụng hình ảnh và video độc lạ để gây ấn tượng mạnh.
• U4 – Ultra-specific (Cụ thể): Ngôn ngữ ngắn gọn, súc tích, dễ hiểu, tránh lan man, dài dòng.

Công thức 3 lý do vì sao

Đây là công thức viết content hiệu quả, tập trung vào việc giải đáp những thắc mắc cốt lõi của khách hàng, từ đó thuyết phục họ lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bằng cách đưa ra lý do thuyết phục, khách hàng sẽ tăng niềm tin, xóa bỏ nghi ngờ và có quyết định mua hàng nhanh hơn.

Ba câu hỏi trong công thức 3 lý do vì sao gồm có:

• Vì sao sản phẩm/dịch vụ của bạn hiệu quả nhất? Hãy chứng minh ưu điểm vượt trội, tính năng độc đáo, hoặc hiệu quả thực tế mà sản phẩm/dịch vụ mang lại.
• Vì sao khách hàng phải mua sản phẩm/dịch vụ của bạn? Tập trung vào lợi ích thiết thực, giải quyết vấn đề cụ thể, hoặc đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
• Vì sao khách hàng phải tin tưởng và lựa chọn bạn? Khẳng định uy tín thương hiệu, chuyên môn, kinh nghiệm, hoặc cam kết với khách hàng.

Chi tiết về cách áp dụng công thức content này, bạn hãy khám phá ví dụ cụ thể dưới đây:

Ví dụ: Quảng cáo cho một trung tâm tiếng Anh online

• Vì sao khóa học của bạn hiệu quả nhất? “Phương pháp học tập tương tác, giáo viên bản ngữ giàu kinh nghiệm, lộ trình học cá nhân hóa giúp bạn tiến bộ nhanh chóng.”
• Vì sao khách hàng nên chọn trung tâm của bạn? “Học mọi lúc mọi nơi, tiết kiệm thời gian và chi phí, nâng cao khả năng giao tiếp tiếng Anh trong thời gian ngắn.”
• Vì sao khách hàng nên tin tưởng bạn? “Hàng ngàn học viên đã thành công, đánh giá 5 sao trên các nền tảng uy tín, cam kết hoàn trả học phí nếu không hài lòng.”

Công thức viết content 4A

Kết lại top những công thức viết content hay và hiệu quả là 4A. Công thức này tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, hướng đến mục tiêu tăng tỷ lệ mua lại và khuyến khích hành vi lan tỏa.

Dưới đây là 4 giai đoạn trong hành trình khách hàng theo công thức 4A:

• A1 – Aware (Nhận biết): Gây ấn tượng ban đầu, giúp khách hàng biết đến sự tồn tại của thương hiệu và sản phẩm/dịch vụ.
• A2 – Attitude (Thái độ): Tạo dựng hình ảnh tích cực, thân thiện, gây thiện cảm và niềm tin với khách hàng.
• A3 – Act (Hành động): Thúc đẩy khách hàng thực hiện hành động chuyển đổi như mua hàng, đăng ký, liên hệ…
• A4 – Act again (Hành động lại): Nuôi dưỡng mối quan hệ, khuyến khích khách hàng quay trở lại mua hàng nhiều lần và giới thiệu cho người khác.

Công thức 5 sự cản trở

Công thức viết content 5 sự cản trở giúp bạn chủ động phá bỏ những lý do thường gặp khiến khách hàng do dự, chần chừ trong việc mua hàng hay sử dụng dịch vụ. Dưới đây là 5 rào cản tâm lý phổ biến ở khách hàng:

• Tôi không đủ tiền: Khách hàng cho rằng sản phẩm hoặc dịch vụ quá đắt so với khả năng tài chính.
• Tôi không có thời gian: Khách hàng cảm thấy không có đủ thời gian để sử dụng hoặc tìm hiểu về sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Tôi không cần: Khách hàng chưa nhận thức được hoặc chưa thấy rõ nhu cầu sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Tôi không tin: Khách hàng hoài nghi về chất lượng, hiệu quả hoặc uy tín của sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Tôi không thích: Khách hàng đơn giản là không có cảm tình hoặc không thấy hứng thú với sản phẩm hoặc dịch vụ.

Trên đây là những công thức viết content hiệu quả và phổ biến nhất hiện nay. Việc áp dụng đúng cách các công thức này sẽ giúp truyền tải thông điệp rõ ràng, nâng cao khả năng thu hút và giữ chân người đọc. Hy vọng thông qua bài viết này, bạn sẽ lựa chọn và kết hợp các công thức một cách phù hợp, từ đó xây dựng nội dung chất lượng và đáp ứng nhu cầu của độc giả trong chiến lược marketing của mình.